Lo primero que debes conocer es que Google Adwords puede ser un canal de captación de clientes muy rentable para un despacho de abogados, siempre y cuando se utilice de forma correcta. Pero si no se siguen las pautas para crear las campañas adecuadamente se corre el riesgo de malgastar el presupuesto sin rentabilizar la inversión con suficientes clientes.

Este canal tiene mucho sentido en la captación de clientes para abogados porque Google es el primer lugar al que recurrirá un cliente que busque los servicios de un abogado por Internet (más información aquí). Y todo cliente que haga una búsqueda relacionada con la contratación de servicios de abogados verá, en la mayoría de los casos, anuncios con publicidad de Google Adwords.

¿Cómo funciona Google Adwords?

Con Adwords se pueden crear ilimitadas campañas de publicidad que se muestren a usuarios que hagan una búsqueda conforme a los criterios que se establezcan al crear dichas campañas. Estos criterios pueden tener en cuenta tanto la consulta realizada por el usuario como su ubicación geográfica en el momento de hacerla.

Por ejemplo, supón que tu despacho trabaja el derecho de familia en Madrid. En ese caso podrías crear campañas de publicidad para gente que haga una consulta que incluya las palabras «abogados» y «familia» y se encuentre en la ciudad de Madrid. Además, podrías crear más campañas para usuarios que hagan búsquedas relacionadas con divorcios, redacción de convenios reguladores, o cualquier otro tipo de caso que entre dentro del derecho de familia.

Cuando un cliente haga una búsqueda que cumpla con los criterios que hemos establecido en la creación de alguna de las campañas, entonces en la sección de anuncios del buscador (normalmente los 3 o 4 primeros resultados) podrá aparecer uno de nuestros anuncios. Google decidirá mostrar aquellos anuncios que considere más relevantes para el usuario, teniendo en cuenta todas las campañas que hay creadas y que se pueden activar para esa consulta, y el precio que está dispuesto a pagar cada uno de los anunciantes.

Y es que una de las principales características de Google Adwords es su sistema de publicidad en modo subasta. Básicamente, Adwords te permite establecer el dinero máximo que estás dispuesto a pagar por cada click en cada una de tus campañas. A partir de ahí, se trata de mera oferta y demanda. Aquellos anunciantes que más estén dispuestos a pagar por cada click tendrán más posibilidades de que sus anuncios sean mostrados.

Es importante que entiendas bien esto. En Adwords no pagas por el número de veces que se muestra tu anuncio, pagas por el número de veces que los usuarios hacen click en tus anuncios. Por lo tanto, tu objetivo en Adwords debe ser conseguir el mayor número de clicks de clientes potenciales, y minimizar en lo posible los clicks de usuarios que no son clientes potenciales de tu despacho.

Por ejemplo, supón que creas una campaña que se muestre cada vez que un usuario incluya en su consulta la palabra «abogados» y se encuentre en tu ciudad. Tu anuncio podría mostrarse también a personas que busquen «cursos para abogados», «abogados de oficio» o «abogados gratis». Esos tres son buenos ejemplos de consultas para las que no debería aparecer tu anuncio, ya que con mucha probabilidad no se trata de clientes potenciales para tu despacho.

Afortunadamente, con Google Adwords además de segmentar la ubicación del usuario que hace la búsqueda y establecer un patrón con palabras que debe incluir la consulta del usuario, también se pueden establecer lo que se denominan palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son aquellas para las que no queremos que se muestre la campaña («cursos», «oficio» y «gratis», en el ejemplo anterior).

Ventajas de Google Adwords para abogados

La principal ventaja que tiene Google Adwords es que permite obtener resultados inmediatos. A diferencia de lo que ocurre con el posicionamiento SEO, que es una estrategia a medio y largo plazo, con Adwords puedes conseguir resultados desde el primer día, dado que mientras tengas establecido un precio máximo por click suficientemente alto, tu anuncio se mostrará desde el momento que inicies la campaña.

Otra ventaja muy importante es que te permite decidir cuando quieres que se muestren tus anuncios. En aquellas épocas que el despacho no necesite más clientes porque la carga de trabajo es elevada, se pueden simplemente pausar las campañas para no seguir invirtiendo presupuesto y recibiendo solicitudes. Del mismo modo, en aquellas épocas que hay mayor necesidad de captar más clientes, se puede ampliar el presupuesto para aumentar los clicks.

Desventajas de Google Adwords para abogados

Sobre todo, destaca el hecho de que Adwords no es para nada sencillo. Salvo que cuentes con bastante experiencia previa y/o formación en el uso de esta plataforma, es muy probable que necesites contratar a un profesional que te ayude con la configuración y gestión de las campañas para conseguir una mayor rentabilidad.

Una campaña mal configurada o no suficientemente optimizada puede suponer un mayor coste por cada click y una menor conversión de usuarios que visitan el anuncio en clientes. Al final, con la gestión de un profesional podrás minimizar el coste de cada click y aumentar las posibilidades de que aquellos que ven el anuncio se conviertan en clientes del despacho.

Cosas que debes tener en cuenta para tener más éxito

Has de saber que conseguir el click en los anuncios es solo el primer paso del proceso de captación de clientes a través de Google Adwords. Tan importante o más es conseguir que de todos aquellos que llegan a la página web a través de las campañas publicitarias, el mayor porcentaje posible entre en tu cartera de clientes.

Y esto pasa necesariamente por tener bien desarrolladas y optimizadas las landing pages o páginas de aterrizaje, que son las páginas de tu sitio web que actuarán como destino para aquellos visitantes que lleguen a través de los anuncios de Adwords.

Si el potencial cliente llega a tu página web interesado por lo que ha visto en el anuncio, pero posteriormente se encuentra que en la página de aterrizaje no encuentra lo que busca, se marchará sin contactar con el despacho. Y cuanto más frecuente sea este caso, menos rentable será la campaña publicitaria.

Es también importante que tengas en cuenta que la rentabilidad de Adwords depende mucho de la competencia que exista para conseguir los mismos clientes que tu despacho está buscando. Al establecerse los precios de cada click en modo subasta, cuantos más despachos haya peleando por conseguirlos. más se encarecerá el precio.

Esto implica que, generalmente, las campañas publicitarias en grandes ciudades serán más caras que en las más pequeñas. Del mismo modo las campañas publicitaria dedicadas a captar clientes de casos que generan honorarios más altos serán también más caras. Esto último es así porque los despachos de abogados estarán dispuestos a pagar clicks más altos por hacerse con casos de accidentes de tráfico que por casos de obtención de visados (por poner un ejemplo).

Conclusión

Google Adwords es una herramienta muy interesante para conseguir clientes para abogados. De eso no hay ninguna duda. Pero si decides apostar por ella es importante no improvisar y contar con el asesoramiento de alguien profesional que tenga experiencia en la gestión de campañas de Google Adwords para abogados. Si vas a invertir dinero en este canal de captación, es importante hacerlo con cabeza.

Si quieres saber más sobre Google Adwords para abogados, te recomendamos este artículo.

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Los estibadores trabajan en jornadas de seis horas, que se acumulan cuando hay un pico de trabajo o una menor disponibilidad de turnos, como durante los meses de verano. Las jornadas pueden ser de lunes a domingo y a cualquier hora del día y de la noche, y “es fácil que un estibador trabaje tres o cuatro jornadas seguidas. Desde la patronal, por su parte, cifran en 68.000 euros el sueldo medio de los estibadores.El dato más interesante sale del sumario de un caso judicial presentado en Valencia por UGT en el que se detallaban los sueldos de toda la plantilla. El diario ‘El Mundo’ tuvo acceso al mismo y concluyó que el 80% de la plantilla superaba los 80.000 euros anuales.

La polémica ha saltado ahora a los medios, pero se trata de una lucha que lleva más de un año en curso (más adelante se explica exactamente desde cuándo), pero que se ha recrudecido ahora. El debate mediático se ha focalizado en el sueldo que cobran los trabajadores por situarse muy por encima de la media de los españoles. Pero más allá del salario en sí, la cuestión es cuánto supone la mano de obra en todo el proceso productivo de carga y descarga del puerto
El Consejo de Ministros aprobó el pasado 24 de febrero el decreto Ley de reforma de la estiba, tras haberla aplazado quince días para facilitar el diálogo entre la patronal y los sindicatos ante las amenazas de huelga. La normativa debería aplicarse para cumplir una sentencia condenatoria del Tribunal de Justicia de la Unión Europea de diciembre de 2014.

Los estibadores están en contra de esta reforma, que, según el Ministerio de Fomento, pretende romper el monopolio del colectivo para gestionar el sector, y por eso desde el momento que se puso en marcha este decreto anunciaron huelga. El texto legal, en vigor desde su publicación en el BOE y que ahora queda anulado, con efectos de 16 de marzo de 2017, tenía como objetivo liberalizar el sector de la estiba, el de los trabajadores que se encargan de cargar y descargar los barcos en los puertos, con el fin de que cumpla con la normativa europea a la que actualmente contraviene y evitar que el Tribunal de Justicia de la UE imponga por ello una sanción a España.

No obstante, el decreto ley, aprobado por el Consejo de Ministros el pasado 24 de febrero, ha llegado a su debate en el Congreso sin que se lograra alcanzar un acuerdo en el ámbito laboral de la reforma con la patronal y los sindicatos del gremio.Dado que la mayor parte de los grupos parlamentarios vincularon su respaldo a la reforma a que tuviera el respaldo del consenso del sector, el texto legal finalmente ha recibido más votos en contra que a favor y, por lo tanto, no ha superado el preceptivo proceso de su convalidación en el Congreso.

El decreto que se pretendía convalidar tiene sólo cuatro artículos que, tal y como explicó el ministro, dan cumplimiento «estricto» a las exigencias de la Comisión Europea de poner fin al llamado registro de estibadores -o lista cerrada de trabajadores- al cual hasta ahora deben acudir obligatoriamente las empresas portuarias para llevar a cabo las labores de estiba.

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Julio Iglesias
Julio tenía 20 años y compatibilizaba su pasión por el fútbol en la cantera del Real Madrid con la carrera de Derecho (también en Madrid). Ese mismo año, tras un accidente de coche y casi dos años convaleciente, descubrió en la cama de un hospital su pasión por la música y, claro, dejó la carrera. Por cierto: en 2001 se licenció.

Matthew McConaughey
Matthew no llegó ni a matricularse, pero como reconoció en esta entrevista en 2011, a la edad de 21 años se levantó y dijo «No puedo esperar tanto tiempo para empezar a ganar dinero». Y desecho sus ideas de estudiar Derecho.

Gene Kelly
El actor de Bailando bajo la lluvia fue aceptado en la University of Pittsburgh Law School. Tan solo dos meses después, abandonó los libros por los zapatos de baile.

Barack Obama
¿Te suena? Pues sí, graduado en Derecho en Harvard en 1991

Karl Marx
El autor del Manifiesto Comunista (además de filosofía) estudió Derecho en Bonn y Berlin.

Felipe VI
Nuestro actual Rey estudió Derecho en la Universidad Autónoma de Madrid en los años 90. Y dicen que, aunque llevaba unos cuantos guardaespaldas, hacía fotocopias en reprografía como todo el mundo.

Gerald Butler
El actor de 300 se graduó con honores en la University of Glasgow en escocia y llegó a ser el presidente de Derecho de esa universidad. Ya trabajando en una de las firmas más prestigiosas de Edimburgo, un día, acudió a un festival de Cine local que le cambió la vida, ya que allí se dio cuenta de que quería ser actor.

Nelson Mandela
Mandela montó su propia firma antes de ser encarcelado en Sudáfrica: Mandela & Tambo. Seguramente por eso nos dejó algunas frases para la historia que todos los Abogados nos deberíamos aplicar.»Siempre parece imposible hasta que se hace»

Fidel Castro
Antes de ser revolucionario, Castro quiso ser Abogado (terminado la carrera y enfocándola en la pobreza cubana durante la invasión norteamericana). Antes de eso, quiso ser jugador de baseball, pero esa es otra historia.

Andrea Bocelli
Uno de los cantantes de opera (y otras cosas) más famosos del panorama fue un estupendo estudiante de Derecho. Incluso llegó a trabajar en un bufete. Pero muy pronto, la cosa cayó por su propio peso y se volcó en la música. Y de qué manera.

Henri Matisse
Como Julio Iglesias, cambió el derecho por el arte en la cama de un hospital tras una apendicitis en 1887, cuando su madre le regaló unas pinturas. Pero el pintor francés fue un gran abogado hasta la fecha.

Michael Douglas
El hijo de Kirk Douglas se matriculó en la University of California. De allí se graduó con una licenciatura en Pre-leyes (paso previo a convertirse en abogado), pero la sangre tiró más fuerte y pronto comenzó a participar de algunas producciones de Hollywood de la mano de su padre, Kirk Douglas. El resto es historia.

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Interesante novela negra de no ficción, basada en hechos reales, que relata desde el punto de vista de un abogado criminalista alemán algunos de los casos más curiosos a los que se ha enfrentado.
El autor, con un lenguaje sobrio y conciso, nos detalla (sin llegar a juzgar en ningún momento), algunos ejemplos de los que somos capaces de hacer los seres humanos sometidos a determinadas presiones, y es que cualquiera de nosotros puede llegar a cometer un crímen espeluznante…
Lo peor de la novela es que se hace corta, deja con ganas de más. No todos los crímenes están a la misma altura y en determinados momentos, la narración sufre altibajos.
Lo mejor es lo original de la propuesta, la mezcla de novela negra y relatos reales y la forma en que está narrada, la hace además de muy accesible para todo el mundo, muy, muy entretenida.

El Bufete (Borja Martínez–Echevarría, 2012)

lberto Spínola es un joven, ambicioso y brillante abogado. Apenas ha terminado un máster de abogacía internacional es contratado por Kline&Burbridge, un prestigioso bufete internacional que opera en España. La vida le sonríe. Dinero, poder y privilegios llaman a su puerta. Berta es una astuta y tenaz periodista del diario económico Financiero. Su nombre empieza a sonar en todos los círculos gracias a sus exclusivas y la forma poco ortodoxa de conseguirlas. Es temida por todos aquellos que reciben una llamada suya.Las vidas de los protagonistas se cruzarán inesperadamente cuando la multinacional GlobalHerz decide adquirir Petrospaña—la petrolera más grande de España y la cuarta del mundo—mediante una OPA hostil. Una compra que desde el primer momento generará todo tipo de problemas: desde un accidente de la petrolera de incalculable dimensión en el Mar del Norte hasta sobornos, asesinato de niños inocentes y un gigantesco complot

Anatomía de un asesinato (Robert Traver, 1958)

Un hombre que ha matado a tiros al agresor de su esposa, la hermosa y provocativa Laura Manion, es detenido y acusado de asesinato en primer grado. La acción se desarrolla en un juzgado en una pequeña ciudad del Medio Oeste norteamericano, y los actores son los fiscales, los abogados defensores, el juez, el acusado, y el jurado, el cual decidirá el destino de un hombre. Pero los detalles del crimen y las historias personales de los implicados son secundarios, ya que el drama del juicio criminal revela las complejas cuestiones morales conlleva y que son expuestos hasta su misma esencia y la pregunta más difícil de contestar es: ¿hasta dónde es capaz de llegar un hombre para convencer a sus semejantes de que es inocente de asesinato? ¿Y cuánto será usted capaz de arriesgar para ayudarle? Anatomía de un asesinato es la novela número uno en ventas de Robert Traver, el thriller de juicios original americano, que allanó el camino para un género completo de ficción y en la que se basó la película clásica nominada al oscar del director Otto Preminger y que protagonizó James Stewart. Es al mismo tiempo la historia del más sensacional de los procesos judiciales estadounidenses: el asesinato.

El Socio (John Grisham, 1998)

Un muerto no puede escapar eternamente.Lo encontraron en un pequeño pueblo de Brasil. Tenía otro nombre y una nueva apariencia, pero estaban seguros de que habían dado con el hombre. Cuatro años antes lo llamaban Patrick S. Lanigan. Había muerto en un accidente de tráfco en febrero de 1992. Estaba enterrado en un cementerio de Biloxi, Mississippi. Había sido socio en un prometedor bufete de abogados, tenía una esposa guapa, una hija y un futuro espléndido. A las seis semanas de su muerte, noventa millones de dólares desaparecieron de las cuentas de la empresa. Fue entonces cuando sus socios supieron que seguía con vida.

A sangre fría (In Cold Blood, 1966), de Truman Capote

A sangre fría es una novela de Truman Capote que narra el brutal asesinato de los cuatro miembros de una familia de Kansas. En 1959 un violento crimen sacudió la tranquila vida de Holcomb, Kansas. La sociedad norteamericana de aquellos años no tuvo más remedio que encarar con desesperación, angustia, miedo y, sobre todo, desconfianza, un crimen que sugería que cualquiera podía morir asesinado en cualquier momento.

La familia asesinada, los Clutter,compuesta por Herbert Clutter, su esposa Bonnie y sus hijos Kenyon de 15 y Nancy de 16, era el arquetipo del sueño americano en la década de los 50. Eran gente próspera, que vivía de la agricultura y habitantes de un pequeño poblado de mayoría metodista. Tenían buena reputación; eran religiosos y asistían sin fallar a los servicios dominicales. Generosos, empáticos, trabajadores, sanos, no tenían aparentes enemigos.

Tiempo de matar (A Time to Kill, 1989), de John Grisham

Tiempo de matar es un portentosa novela de desquite y justicia. Desde la violación de una niña hasta el veredicto del jurado, revela con una fuerza inexorable la diferencia entre el estudio y la práctica de la ley, y nos ofrece un reflejo inolvidable de lo bueno y lo malo que hay en cada uno de nosotros.

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15. En el nombre del padre (1993)

No es integramente de Abogados pero, por el nivelón del Juicio del final y por estar basada en hechos reales, no puede faltar en nuestra lista. Por eso y por la actuación de Daniel Day-Lewis que, preparando el papel, perdió 15 kilos y pasó varias noches en una celda mientras actores le aarojaban agua e insultaban.

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